Corretores autônomos, Nome é a marca.
Profissionais buscam clientes em circulo
familiar, amigos e também por empreendimentos com placas nas ruas. No
Ceará, corretores autônomos contam com a Rede de Corretores de Imóveis
Autônomos (RCIA), que representa a categoria
Buscar clientes por meio de diversos
tipos de anúncios, círculos de amizades e família ou até mesmo nas redes
sociais é tarefa diária dos corretores autônomos como Márcia Maria
Vieira de Sá, presidente da Rede de Corretores de Imóveis Autônomos do
Ceará (RCIA), entidade que representa esses profissionais, com 85
associados.
No caso de Márcia, a Imobiliára Dr.
Ibiapina, uma das mais antigas do mercado cearense, segundo cita, foi o
ponto de partida. “Na época eles lidavam apenas com locação de imóveis.
Logo me identifiquei com a profissão. Atender e se relacionar com
pessoas me agradava muito. Então em 1990, resolvi fazer o Curso Técnico
em Transações Imobiliárias. Minha irmã, que também atuava na área,
montou o próprio escritório de advocacia e lá passei a atuar como
profissional liberal”, conta.
Na sequência, fez Gestão de Negócios na
Faculdade Grande Fortaleza (FGF), participou de seminários e hoje é
também pós-graduanda em Direito Imobiliário. “Não me vejo como
corretora condicionada às regras (plantões, metas, horários) de uma
imobiliária, que, a meu ver, nada mais é que mais uma parceira do
corretor de imóveis, com mais atribuições”, conclui.
Com a corretora autônoma, Lídia Lopes, a
paixão pela profissão foi meio ao acaso, em 1992. Insatisfeita com os
empregos anteriores que “sempre pagavam pouco”, foi pelas páginas do
jornal que ela logo observou duas oportunidades: o curso de Transações
Imobiliárias no Centro de Treinamento e Desenvolvimento (Cetrede-UFC) e
uma oferta para trabalhar de corretora na Imobiliária Luciano
Cavalcante.
Quando buscou o emprego, veio a
exigência do curso e ela imediatamente se matriculou. Antes mesmo de
concluir, já foi trabalhando em imobiliárias, até que resolveu trabalhar
por conta própria. “Neste tempo nem telefone eu tinha em casa, fazia
vendas nos telefones públicos com fichas. Mas cheguei a fechar bons
negócios ligando dos orelhões. Daí fui galgando meu espaço, trabalhando
com documentos e aprendendo com os erros”, conta.
De acordo com ela, a profissão do
corretor de imóveis requer confiança do cliente, pelo fato também dele
querer orientações sobre documentação imobiliária. Ela diz que a
autonomia permite um atendimento melhor ao cliente e parcerias com
qualquer corretor.
Faturamento
Placas, anúncios e o “boca a boca”
definem o faturamento mensal de cada um. No entanto, um corretor de
imóveis pode ter até 200 clientes, mas só alguns ligam e acaba que
quatro ou cinco realmente fecham negócio, afirma Lídia. Em média, o
faturamento de um corretor autônomo chega a ser de até R$ 20 mil, mas “o
certo mesmo é de R$ 10 mil a R$ 15 mil”, conclui.
O nome próprio já é a marca. A empresa é
a pessoa. Como corretora autônoma de imóveis, Lucia Mota, divulga os
empreendimentos e lançamentos por meio de anúncios em jornal, além de
publicação em site. Há 19 anos no mercado, ela preza pela liberdade em
não trabalhar com corretores fixos e “sim com todos os parceiros do
mercado imobiliário”.
Após fazer curso de Transações
Imobiliárias no Cetrede, Gestão de Vendas, trabalhar em estandes de
venda na construtora P&G, na imobiliária Luciano Cavalcante e na
equipe de vendas da construtora Marquise, ela resolveu montar um
escritório e trabalhar sem vínculo empregatício.
ENTENDA A NOTÍCIA
Para conseguir bom faturamento em um
mês, corretores autônomos contam com indicação de clientes,
primeiramente, familiares e amigos para garantir o salário. Sites e
anúncios em jornais seguem como ferramentas.
Serviço
Rede de Corretores Autonomos do Ceara - RCIA
Rede de Corretores de Imóveis Autônomos Ceará (RCIA)
E-mail: rcia@gmail.com
Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Ceará (Creci 15ª Região/CE)
Endereço: Rua Pe Luís Figueira, 324 – Aldeota
Site: http://www.creci-ce.gov.br
Site: http://www.creci-ce.gov.br
Telefone: (85) 3231.6744
Dicas
Seis passos para adquirir seu imóvel com um profissional de confiança:
1. Ao contratar corretores, verificar o número de registro e carteira do Creci-CE.
2. Caso haja algum problema com o corretor, denunciar no espaço da ouvidoria do Creci-CE. Site: http://www.creci-ce.gov.br.
3. Antes de fechar negócio, buscar referências de amigos, sites e redes sociais de relacionamento.
4. Conferir dados do corretor autônomo no Creci-CE.
5. Busque orientação de um advogado no processo da compra ou venda.
6. É
possível verificar a tabela de comissão praticada pelos corretores do
Sindicato dos Corretores de Imóveis do Estado do Ceará (Sindimoveis) http://www.sindimoveisce.com.br/thonorarios.html
Garantido por lei
O exercício da profissão do corretor de
imóveis é regido pela Lei Federal 6530/78.A categoria foi contemplada
com dispositivos no Código Civil de 2002, do Artigos 722 ao 729.
O Código Civil especifica no Art. 725
que a remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o
resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se
efetive em virtude de arrependimento das partes.
Fonte: Rede de Corretores de Imóveis Autônomos Ceará (RCIA)
Publicado: Jornal Opovo.
